第六十四章：你这样的，是做生意新手？

    樊叶楠和万启芸都听入迷了。

    她们做了那么多年生意，真没想到，生意还能这么做。

    “台球厅经营的底层逻辑，就是要找准你台球厅的“经营路径”。

    经营路径，是指球房的经营行为从起点到终点的整个过程。

    ①知道球房：是指客人知道你这家球房。

    ②进店打球：是指客人第一次进店打球。

    ③办理会员：是指客人成为球房会员。

    ④长期打球：是指客人从新客变成老客。

    ⑤介绍朋友：是指客人从老客变成忠诚客户。

    找到了“经营路径”之后，球厅经营就会致命高效。你可以根据你的经营情况，去判断球厅经营是在哪个环节出了问题，然后去做针对性的经营调整。”

    “举个例子，最近会员消费占比很高的时候，说明你在④长期打球经营得很好，但是你在①知道球房、②进店打球的经营上出了问题，需要在球房宣传和刺激新客消费上策划方案。”

    “最近新客消费占比很高，但是新客的办卡率很低，说明你在①知道球房、②进店打球的经营上没有问题，但是③办理会员上出了问题，需要调整你的会员体系，也可能是需要加强员工的办卡推荐。”

    作为重生过的人，韩嘉当然体会过后世的大数据营销。

    但对这个年代的两位阿姨来说，还是太前瞻了。

    不管自己怎么说，结果就在眼前，台球厅爆满，谁也不会再怀疑自己。

    此时，万启芸和樊叶楠都用敬佩的目光看着韩嘉。

    韩嘉真是太厉害了，样样全能，金融、营销、赛车、摄影，就没有他不懂的。

    别说跟同龄人相比了，就算跟比他大几十岁的成功人士相比，也毫不逊色。

    这个年纪，对经商能有这么深刻的感悟，只能说是人中龙凤。

    即便是香江首富李家成来了，都不一定能盘活这家台球厅。

    因为地段实在是太虐了。
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